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家居行业如何突围,看大自然地板打通“种草→转化”新链路

2023-04-13 11:19 来源:企业时报网   阅读量:7582   会员投稿

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阳春三月,草长莺飞,一切生机活力在春风的吹拂下茁壮成长,国民经济似乎也被这阵春风所飞扬着。随着后疫情的开放,国民经济得到释放,随之而来的是消费欲望、消费升级。加之短视频+直播等新型电商模式的兴起,也让各品牌卯足了劲,在小红书、抖音等新媒体平台上通过产品种草、攻略教程等进行发力,以期打通全链路,获得更大的流量效应。

大自然地板敏锐洞察出小红书、抖音已成为当代人居消费新渠道。在这个春天,以一系列【健康315,回归大自然】活动,通过达人探店和抖音直播,打通“触达→种草→转化→沉淀”新链路,为更多消费者打造一个美好的“家”,创造更多新可能。

优选探种草达人

打通线上线下新链路

小红书作为由用户产生内容价值的社交平台,海量的KOL&KOC通过图文&视频的形式,记录、分享自己喜好的事和物。家居行业也是如此,近年来在小红书上侘寂风、奶油风等家装风格频出,已然成为家居品牌的营销种草的重要阵地。

大自然地板正看中了这一点,优选小红书中腰达人+优质KOL亲身体验,分享真实产品体验过程,从不同达人的内容视角展示产品,用精美的图文方式,种草好店优品,多元布局知识科普、原木全屋通铺等场景,抓住用户的痛点,触动用户心理,实现全域种草,用真实口碑反馈、促进转化与内容存留。

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小红书的社交功能,不仅能够为消费者提供了直接的购买渠道,更拓宽了线下购买渠道。大自然地板打通小红书种草-转化新链路,实现门店的拓客与引流。让消费者能够沉浸式体验,树立了全屋通铺木地板的优势认知,向消费者传递了自然舒适的生活态度,满足了消费者从功能到情感的价值需求,彰显品牌绿色环保理念。

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沉浸式直播盛宴

实现线下引流“大“破圈

作为品牌营销的新阵地,抖音短视频+直播成为一个辐射线上、线下的全域型超级流量场。随着抖音的同城业务兴起及布局,自上线团购功能以来,一路高歌猛进,上半年超额完成220亿GMV后,大幅上调目标,将原本“保300争400”的目标直接拔高到500亿元。得益于同城业务的发展带动同城流量的扶持,品牌、KOL&用户交互双方,加上抖音本身的特质,形成五方共赢的局面。

大自然地板以“健康315,回归大自然”为主题,发力社群营销、直播营销等线上营销方式,在抖音、小红书2大平台,联合知名家装/生活类KOL专场直播品牌推广,通过产品演绎讲解、场景传递打爆315明星产品,激活品牌声量,高效背书引流线下,直播总曝光100万+。

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大自然地板还通过筛选优质的同城达人,合力撬动本地流量。围绕产品的口播讲述+场景+用户的多元互动模式,覆盖到品、效、销三个方面,让用户能够在线上获得较为直观的产品体验。

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在求发展的路上,大自然地板不断寻求新模式、新思路、新价值。针对行业趋势洞察和基于消费者新时期生活理念的挖掘,这次无论是小红书达人探店,还是抖音短视频+直播的创意策划、资源整合,还是内容创作、全域引流等方面,无不彰显大自然地板关于抢占流量赛道,全链路、多场景、长周期深度品牌营销能力。

未来,大自然地板不断提升品牌创新能力,更好的满足广大消费者背后美好生活追求的愿望。

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责任编辑:郑袖