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京投发展戴嘉宁:产品成立是营销的前提

2022-09-05 19:09 来源:东方财富   阅读量:10890   

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靠营销手段和手法产生支付越来越难,产品是一个很重要的前提。

日前,在由《国家商报》主办的第十二届价值地产年会前瞻活动《新地产营销沙龙》上,京投发展总规划师戴佳宁表示。

产品建立是前提。

戴佳宁认为,住宅产品同质化趋势越来越明显,建筑规划的条件越来越刚性他说:营销是最终的结果,营销需要最终的支付,但是有很多前提条件尤其是在今天,靠营销和营销技巧的手段产生支付越来越难,产品是重要的前提

当产品同质化这么强的时候,作为营销人员,首先要选择进入哪个战场大家会看到,今天的项目基本上都是明确地瞄准一个战场,这很重要

过去,营销根据地区决定产品首先,我们必须研究这个区域以找到竞品,比较宏观,中观和微观竞品,然后考虑供应,需求和二手房但是这两年,尤其是产品建立成为了前提现在的产品环环相扣,同质化如此严重,战场如此分明如果产品不成立,就不要做了,哪怕放弃小节

转变用户企业

对于房地产产品的发展,戴佳宁认为,高品质建筑和智能建筑是大势所趋现在的消费者越来越成熟,高品质的健康建筑效果也不错比如我们在无锡的项目,效果就不错

戴佳宁表示,智慧地产分为几个层次:第一层次是智慧家居,第二层次是智慧楼宇,第三层次是智慧社区,最高层次是智慧城市在营销过程中,可以明确告诉消费者如何连接智慧建筑,智慧社区和智慧城市

从营销的角度来看,最近几年来,我们正在从一个传统的房地产企业向‘用户企业’转型比如我们在北京做了一个慢闪乐园,很快就会重新开放

慢闪公园有一家很有格调的咖啡店,和第一店经济相呼应因为房地产体量巨大,很难有用户粘性,但是我们做了慢闪之后,很多人有兴趣,愿意去我们园区我们的新项目即将开业,有班车接送目前,预订系统已经非常流行虽然这和我们的销售没有特别直接的关系,但是有利于让用户本身成为渠道,这也是我们努力的方向

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责任编辑:李陈默