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通威阳光密码

2022-05-16 14:14 来源:企业时报网

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通威阳光密码

三月底的成都,草长莺飞,温暖的阳光照耀着整座城市。在通威国际中心顶楼的会议室里,穿着深蓝色西装的刘汉元大步穿过走廊,坐在我们面前。

“名片和10年前一样。刘校长没事吧?我们10年前在重庆一起吃火锅,好久没见了!”刘汉元说话不快,但他很有力量,就像童威给人的印象一样。

2002年,刘汉元首次登上《商业》封面,向读者揭示通威水产饲料的王道;2012年,这家起源于传统农业的公司因跨界布局光伏新能源产业而备受关注。刘汉元再次出现在《商业》的封面上,文章的标题是“新能源共和国”,恰好隐喻了它的未来和希望。

2022年,生意和通威第三次在一起。

十年后,老友重逢,刘汉元为我们描绘了一幅新的蓝图:光伏发电已经成为全球许多国家和地区最经济的发电方式,具备了大规模应用和逐步替代化石能源的条件,成为全球可再生能源发展的第一主角。加快发展以光伏为代表的可再生能源,加快中国碳中和进程,既是实现绿色、清洁、高质量发展和气候治理的必由之路,也是构建中国能源和外汇安全体系的必然选择。

汽车电气化、能源消费电气化和电力的清洁生产...十年前,这些词汇对我们来说遥不可及,而现在,它们与每个人都息息相关。10年间,通威也成为全球光伏新能源行业的领军企业,在产业链上游的高纯晶硅和产业链中间的高效太阳能电池两个环节均位居世界第一。

在应对气候变化和“二氧化碳峰值排放,碳中和”成为全球共识和国家战略的背景下,刘汉元和通威无疑再次成为最耀眼的商业明星之一。今年是他创业的第40个年头。

中国改革开放的44年,通威创业的40年,无数曾经的明星企业沦为废墟。为什么刘汉元三次登上商业杂志的封面?

通威能长盛不衰,引领行业40年,勇立潮头。一个企业如何在上海海博的跌宕起伏中练就这种搏击风浪的能力?

……

我们提出了我们的问题,并试图回答给这位熟悉媒体和公众的企业家。

多年前,通威集团副总裁黄在一篇内部文章中写道:“这是中国历史上的春天,也是通威发展史上的春天。通过这一点,魏真正把自己的命运与国家和社会发展的脉搏连在了一起!”细看刘汉元领导的通威,你会发现时代给你留下的印象,你也会发现,那些有着敏锐触觉、牢牢把握趋势的人,才是推动时代前进的人。

一场关于春天、阳光和新过程的对话开始了——

这十年

长期以来,谁掌握了石油,谁就控制了世界经济发展的命脉。预计二三十年后,谁善用太阳光将其转化为电能,谁就能掌握未来时代的发展节奏。

2022年3月31日,受“俄乌冲突”影响,国内成品油价格连续七次上涨,95号汽油零售价格逼近2018年10月以来最高点。

新能源汽车正进一步受到人们的追捧。与此同时,全国人大代表、通威集团董事局主席刘汉元的话再次吸引了人们的目光:碳中和将是未来最大的经济市场,以光伏为代表的可再生能源成为助力实现“双碳”目标的主力军。

据刘汉元分析,从国家能源战略安全的角度来看,近年来,中国每年进口原油超过2000亿美元,外贸依存度超过70%。其中,2021年进口量达到5.13亿吨,外汇支出达到2573亿美元,创历史新高,而80%的进口原油都要经过马六甲海峡。从维护能源和外汇安全的角度看,中国完全有条件在10~20年内实现70%的能源增量和30%~50%的存量的可再生清洁替代,一劳永逸地解决原油进口可能被“卡住”的问题。如果国家战略需要,我们可以进一步加快发展,用10年左右的时间实现这个目标。

事实上,这已经是他连续十多年在全国“两会”期间对国家能源转型战略的呼吁。

早在2010年3月,在全国两会上,他就亲自向当时的国家领导人提交了《各种清洁能源的比较研究与中国新能源的战略选择》的研究报告,并在报告中写道:“无论从我们国内资源环境的内在要求,还是从国际社会对中国发展能源消费和气候变化的忧虑和压力来看,中国都应该下定决心,下大力气,做出高度的

当时中国光伏新能源产业仅占全球份额的20%~30%左右。刘汉元回忆说,十多年前,外国企业走在前列。当时作为多晶硅产业核心原料的中国产量不足5%,95%以上被德、美、日、韩企业垄断。这些国家还垄断了90%的核心制造设备。2010年之前,80%以上的光伏发电应用市场也将在这些发达国家。

近十年来,光伏发电成本下降了90%以上,成为世界上最经济的能源生产和发电方式之一。从制造端看,中国已经形成了全球领先的完整光伏产业链。全球70%以上的光伏产品都是中国制造,有些环节甚至占到90%和95%以上。中国光伏新增装机连续9年世界领先,累计装机连续7年世界第一。

麦肯锡的研究报告显示,在中美两国的各个行业中,光伏产业是与中国家电和高铁并驾齐驱的三大行业之一,并且遥遥领先于美国。也是中美所有产业中唯一最具国际竞争力的产业。而且这是我们国家在美欧联手“双反”中国多年后的成果。

从原材料、设备、市场“三头出”到制造、安装、发电“三个世界第一”,10年来,中国光伏产业一直步履维艰,异常艰难。以光伏和风能为代表的可再生能源产业取得了长足的进步和发展,这是刘汉元最引以为豪的。

2020年9月22日,习近平主席在第75届联合国大会一般性辩论中宣布,中国将努力在2030年实现二氧化碳排放峰值,在2060年实现碳中和。这是中国“推动构建人类命运共同体的责任和实现可持续发展的内在要求”,也是中国对世界的庄严承诺。在应对气候变化的过程中,世界各国都按下了“快进键”,美国、日本、德国、法国、英国等国家都宣布将在2050年左右实现碳中和。

实现“零碳目标”的途径大致有四种:零碳能源、零碳交通、零碳建筑、零碳生活,其中零碳能源占据决定性地位。因此,我国制定了到2030年二氧化碳排放峰值行动计划,加快构建“1+N”政策体系。一系列顶层设计和政策陆续出台,将有力推动包括光伏在内的新能源产业发展。从此,人类从一个不可持续的能源时代走向了一个环境和资源可持续发展的高质量新时代。

大水之中,必有大鱼。回过头来看,刘汉元认为通威在无鱼可吃的时候抓住了需求的机会,在全球能源转型的时候比别人早五年甚至十年进入这个行业。所以,在今天碳中和的大背景下,通威有能力也有条件创造价值。

只要你拥有天空,整个世界都是公平的。在应对气候变化、实现低碳转型的过程中,光伏发电将发挥第一主导作用。

只有做精、做专、做强,才能做大。

在每一个行业,你只有集中潜力,专注,然后专精,才能强大。只有强大了才能真正做大,做大了才能稳定。

《商业》记者10年前采访刘汉元时写道:改革开放33年来,几乎所有活着的第一代企业都面临着转型、接班和升级。这是一个痛苦而危险的过程。原有的经验、智慧和能力能否支撑这种转型升级,成为中国创业者面临的巨大门槛。

“光伏行业本身迭代变化太快,政策因素、环境因素、竞争因素都是变量。面对各种变数,稍有不慎,就有可能卷入这种‘一路领先三五年,一夜回到解放前’的怪圈”。事实上,市场和行业的残酷和“内卷化”远比记者的“转型之忧”惊心动魄。

当时的光伏新能源行业,往往能在短短几年内创造出很多富豪,让富豪在短短几年内一个个倒下。

从公司成立到在美国上市,2005年登上《商业》杂志封面的“中国首富”施和尚德电力用了4年时间。32岁的江西首富彭小峰和LDK用了两年;2010年的南非,“世界杯80年历史上第一个中国赞助商”被称为“中国英利”;当时“汉能做大了,雾霾就少了”被人们津津乐道。现在雾霾不多了,汉能却快没了...

他们曾经是时代的英雄,但时代很快就与他们作对了。

几乎所有的先行者都成了烈士,这也是中国光伏行业的真实写照。2021年下半年,海润光伏破产退市。前董事长杨曾这样形容:“就像一个烟花,轰,上天,掉下来的都是灰!”

总结中国光伏企业这些年经历的“失败”,都有一个共同的“失败原因”:行业景气带来的激进扩张,以及政策的变化、市场的大起大落、技术的迭代,都让他们在一夜之间陷入产能严重过剩的深渊。所以有业内人士调侃,说明钱多也会害人,穷也有穷的好处。

其实钱比钱多。坚持你认为对的。如果你真的是对的,你迟早会成功。

从最上游的硅材料,到硅棒和切割,到硅切割和晶体硅电池制造,再到封装成光伏组件,最后到发电并网,光伏是一个产业链很长的行业。“关键是你得比较你是不是真的能像钉子一样进入这个行业,站起来,还能在行业前3。”刘汉元说:“如果你不小心,二号和三号就会成为陪练。在这个过程中,你有没有可能长期在前3?如果这些条件不成熟,投入越多,负担越重。”

于是刘汉元切入光伏产业的第一站,选择了四川乐山。这座以“大佛”闻名的城市,是中国多晶硅研发和产业化的发源地。40多年来一直从事半导体硅的科研和试制工作。1964年,乐山成立了峨眉半导体材料厂,这是中国第一个半导体材料科研生产联合体。多晶硅不仅是整个光伏产业链中技术含量最高的环节,也是整个光伏新能源的核心原材料。

“我们2009年投产1000吨多晶硅,2011年差不多3000吨,从小赶上世界领先水平。”刘汉元介绍,当时多晶硅生产能耗水平高,原材料占比大,产品质量相对有限。“如果用纯度来表示,24K金的纯度是4个9,而当时多晶硅产品的纯度大概是6个9到7个9。”

喝十年冰不凉血。金融危机后,全球光伏补贴政策下降,欧美“双反”;全行业亏损后,多晶硅价格从300美元/公斤暴跌90%至不到30美元/公斤;在资金极其困难的情况下进行了四次重大技术改造。10年来,通过自主研发的“永祥法”生产工艺,通威高纯晶体硅产品中关键杂质元素纯度达到11 9,99%以上的产品满足单晶要求,部分产品达到电子级半导体硅质量标准。生产成本从每吨100万元降低到50万、30万、10万元,现在已经控制在3-4万元/吨。产能规模从0。技术指标世界领先,生产成本世界领先,综合能耗水平世界领先,产能规模世界第一。

“不强就去大,相当于跳进火坑。只有当你占据了行业前3,甚至想排名第一的时候,你才能扩张。”这就是刘汉元和通威一步步成长的逻辑。

速度、效率和细节

如果把战略分成三个部分,分七个部分实施,没有执行力,战斗力就会一塌糊涂,效率极低,最后市场竞争力就会落后,被淘汰。

2013年9月10日上午7点刚过,刘汉元来到会议室。两个小时后,通威史上最大的MA拉开帷幕。

经过218轮举牌,8.7亿元!通威集团成功收购赛维合肥工厂。

当时是通威进入光伏领域的第7个年头。在此之前,经过全球金融风暴和欧美“双反”政策引发的市场震荡,国内光伏格局发生了剧烈变化。那就是中国光伏行业新旧势力交替的历史转折点。

赛合飞工厂的成功收购,让通威在光伏新能源行业开辟了第二条赛道。原因有三:第一,高效晶体硅太阳能电池处于光伏产业链的中游,是产业链中科技含量最高的环节之一;二是当时世界上生产能力最大、设备最先进的单体工厂。刚投产8个月就停产了,资产和债权债务关系比较简单。第三,相对于上游高纯晶体硅建设、调试、生产周期长的化学性质,其自动化、智能化程度更高,对市场的反应更快,硅材料下游的硅片和组件之间可以形成有效的产业链协同。

当时市场上专业电池厂商很少,通威是行业内的“新兵”。许多业内人士对此冷嘲热讽,称“饲料制造商必须进入高科技领域!”出乎所有人意料的是,在竞争如绞肉机般激烈的饲料行业,产能过剩、市场饱和的情况已经持续了十几年,通威的精细化管理能力早已得到验证。通威收购赛维合肥工厂成为光伏行业历史上最大、最成功的MA案例,并入选中国人民银行、光华管理学院、北京大学、中欧商学院经典案例。

2013年9月13日,通威太阳能公司只有87名员工,在一个破旧的厂区宣布复产。仅仅两个月后,11月,公司调试出第一条生产线,投入生产。

干饲料能做好精密制造吗?对此,公司高管把“家”搬进工厂,随时深入一线,摸车间的地板和角落,检查生产过程是否干净。如果车间有灰尘,会影响电芯的A级品率,造成产品不必要的损失。

市场团队立下“军令状”,为期三个月,带着电池片样品往返于各地的几个中游厂商。他们一个一个地征求意见,反馈给技术和生产部门。通常上午在一个城市谈生意,下午就出现在另一个城市。最频繁的时候一天跑四个城市,业绩就是一点一点出来的。

刘汉元有一个观点,“如果团队做不到,经理也做不到,因为你是这个团队的负责人。如果功劳全是你的,责任全是别人的,你凭什么带队?”在这样的管理文化输出下,危机感会从上到下传递给普通员工。管理者甚至会关注园区的花草是否修剪整齐,道路是否干净整洁,员工的衣着是否规范。

短短一年时间,2014年9月,全球最大的电池电芯工厂全面投产,10月开始盈利,随后迅速拉开与同行的差距。

“在商业世界里,你跑得很慢,有时甚至最好的东西也会落后。”所以刘汉元对通威的管理要求是:审批环节不超过三个,决策流程越短越好,管理接口越少越好。在年销售额近300亿元的通威太阳能公司,3天内就能实现库存周转,周转率是大多数同行的10倍以上。

同时,公司制定了非硅成本、A级率、转化效率、单线产量、综合能耗、产能利用率等几十项生产技术指标。,对标行业内外最优秀的企业。单项综合比较,力争各项指标达到最好。近年来,全球晶体硅电池企业普遍亏损,平均净利润率为-6%,但通威平均净利润率达到10%,远超行业平均水平。

这才是真正的“从零开始”。

8年时间,通威太阳能员工从87人发展到12000多人,产能从1.2GW提升到45GW,充分发挥了在实体和工业制造领域的基础。此外,连续六年是全球电池产能最大、出货量最大、利润最多、成本最低、开工率最高、建设速度最快的公司,连续八年实现重大安全环保事故零。

在这方面,刘汉元认为,速度是一切客观物质和社会组织存在的必然要求。任何时候,通威人都要保持足够的速度和效率,在实施过程中保持冷静的思考和有效的控制和引导。刘汉元要进一步优化通渭机制,进一步匹配组织机构,集中力量最大化长板,有效规避短板,用最短的距离、最低的成本、最短的时间打造最高效的产业链。这样,通威才会有足够的底气和信心参与未来的行业竞争。

企业安全的边界

总觉得别人家的菜好吃,就去别人家吃他们家的菜。结果回家发现自己的锅碗瓢盆都被拿走了,因为别人也是这么想的。所以为什么不看好自己的锅,把自己的饭做的好吃又有竞争力呢?

童威已经进入不惑之年。将如何面对行业周期,保持稳健发展?

这个问题深深触动了刘汉元。他说,“在我们光伏行业,几个周期就像‘过山车’。破坏最严重的时候,我们都想做全产业链,因为某个环节做好了。当我们在后面做得很好的时候,我们必须在前面做。当我们在前面做得很好的时候,我们必须在后面做。几乎都是在拉长我们自己的产业链过程中遇到重大挫折。更有甚者,人们往往在愈合了伤疤之后就忘记了痛。10年后,不到5年,每个人都觉得拉动产业链是增加竞争力的有效途径。”

刘汉元说,一个人、一个企业无论能做什么,应该做什么,定位是什么,这种思维不是因为高尚,而是因为在这个行业、这个环节长期生存的必然要求。经济法唯一不变的就是它总是在变化的,所以任何行业,任何环节都会周而复始,总会有周期性的变化。对于行业和企业来说,需要时刻了解每个节点在春夏秋冬的交替中会如何生存,如何在周期性的变化中提前应对和思考,才能游刃有余。

的确,对于企业来说,不能只停留在现在的成绩上,任何时候都要思考如何再活个10年、30年、40年。行业本身的规律就是“长江后浪推前浪,前浪拍沙滩”。我们应该思考如何避免过早的在沙滩上被拍照,或者在沙滩上被拍照后能够站起来一口气走下去。因此,注重控边聚势,提高我们的竞争力和未来应对“寒冬”的能力,是任何时候发展的重中之重。

面对产业链的布局,刘汉元表示,通威一直倡导在行业内分工有所为有所不为。它一直坚持的原则是严格控制边界,专注核心产品。在现代社会大产业大分工大合作的背景下,任何企业都很难支撑起长链、全链条、自成体系的竞争力的创新和维持。

以汽车行业为例。如果有人想全程制造零件、部件、轮胎、车轮、发动机、螺丝,那简直不可想象。以此类推,光伏行业也是如此。从现实的角度看分工理论,其实不是你愿不愿意,而是你能不能。你只要分散精力,你可能能做到的实力和优势越有限,你的竞争力就越弱,你的企业就越小越弱。

就像刘汉元著名的形象比喻:总觉得别人家的菜好吃,所以去别人家吃他家的菜,回家才发现自己的锅碗瓢盆都被收走了,因为别人也是这么觉得的。为什么不自己管好自己的锅,然后把自己的饭做的好吃又有竞争力?

因此,在行业发展中,通威一直在强调错位竞争、协同发展,不做重复性的工作,坚持专业化、差异化,倡导分工合作。分工背景下,企业巩固竞争力和行业健康发展是共同需求。

“哪个行业能率先实现这种差异化的竞争生态,哪个行业就会发展得更健康。”他补充道。

阳光传教士

社会需要什么,你能为之贡献什么,你能做好什么,这就是我们选择行业的终极目标。不同的发展时期有不同的社会发展需求。魏的两种选择是当时社会的最大需要。

2022年4月26日,通威股份发布2021年财报,全年营业收入634.91亿元,同比增长43.64%;净利润约82.08亿元,同比增长127.5%。通威股份同步公布2022年一季报,业绩“惊艳”:一季度实现营业收入246.85亿元,同比增长132.49%;净利润51.94亿元,同比增长513.01%。

此外,通威还发布了未来四年的新能源产业发展规划。2024年至2026年,公司高纯晶硅产能将达到80万~ 100万吨,电池产能130GW~150GW。这意味着,4年后的今天,通威光伏制造的产能将提升至今天的4~5倍!

现在大家都在说碳中和,但是很少有人知道光伏在其中起到了多么重要的作用。原始化石能源系统非常庞大,是推动人类经济发展的核心动力。未来二三十年,可能会改变100多年的历史,使石油、煤炭、天然气不再作为能源,其中最多还会剩下10%~20%作为高分子化工的基础原料。

在此期间,光伏产业将在未来一次能源中扮演第一主角,风电可能是第二主角。中国已经成为光伏领域全球领先的制造大国,并在国家层面发挥主导作用。与此同时,中国光伏产业走出去,加快了发达国家的能源转型速度,为“一带一路”沿线欠发达国家和地区提供了一条全新的发展道路,帮助他们跨越“先污染后治理”的老路,从而步入可持续发展的快车道。

价格已降至0.35元/kw·h,“十四五”期间将降至0.25元/kw·h以下,届时光伏发电成本将低于大部分煤电。如果进一步考虑生态环境的成本,光伏发电的优势会更加明显。未来光伏发电的成本会进一步降低,而化石能源的环境成本和排放成本也会上升。

有专家认为,在政府部门的坚决执行、良性的经济循环、光伏产业的良性发展和企业的有效支持下,在大家的共同努力下,中国有可能提前5~10年实现2030年二氧化碳排放峰值和2060年碳中和的目标。

行业还会继续吗?关于这个问题,刘汉元强调:“一个着眼于最基本的粮食安全,另一个着眼于未来的能源安全。这两个战略目标和愿景都是实实在在为人类做贡献,让我们可以踏实地睡觉。”

根据刘汉元的介绍,就通威的原生农业而言,老本行不会被抛弃,会继续做专、做精、做强、做大。这也是通威现在大力发展“渔光一体化”的原因。通威在池塘养殖水面架设光伏发电,一亩地年产5 ~ 10万kW·h,相当于每亩年产10~20吨油。像以前一样,水下养殖1~2吨甚至更多的水产品,绿色环保,同时劳动强度大大降低。在整个改造过程中,完成农业互联、机械化、自动化,土地资源利用率大幅提升,为乡村振兴、碳中和提供了“通渭方案”和“通渭样本”。

“通渭还要再战40年,不,50年,甚至更久。”刘汉元微笑着。

他经常说通威的历史直截了当,似乎缺乏跌宕起伏,外界媒体也经常评论通威是一家“没有故事”的企业。然而,也许正是这种静水流深。紧紧依靠社会最大的需求,依靠阳光、空气、土地和水,这不仅是我们商业伦理中的良性基因,也是一个企业和企业家最伟大、最深刻的智慧。

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责任编辑:文辉